第一百五十六章 精明于氏 (第2/2页)

“浩哥，你是做大生意的，我们这种小商小贩的门道自然是入不了你的法眼。告诉你吧，对待别的顾客我绝对不会这样，但对付这个娘们，就得这样，否则，你就做不成这单。”于氏道。
　　
　　“有什么不同吗？”马场浩二问道。
　　
　　“浩哥，你注意到进来的那个小伙子没有？”于氏问道。
　　
　　“注意到了，怎么了？”
　　
　　“他脚穿白鞋，不敢进店，只在店外边等候，而且这个娘们一要就是三匹白布，一看就是丧事上用的。”
　　
　　“啊？是吗？那又怎样？”
　　
　　“丧事上用白，主家都会在家守孝不会出来，而担任买办的，一般都是比较亲近的伯母或者婶娘之类。所以，一见这个娘们，我就一口咬定本店概不还价，让她放心。然后再让她一分的利，再用言语和态度挤住她，她就一定会买的。”
　　
　　马场浩二想了一阵子才想明白：“噢，你是说，她回去一定会报给主家说是一毛五一尺，而她会得到一块二的好处？”
　　
　　“当然，她面相上带着刻薄样，不像个实在人，肯定会这样做的。”于氏点点头说道。
　　
　　“噢，明白了。”于氏这一解说，马场浩二终于明白其中的诀窍了，心下不由十分佩服。
　　
　　“金玲，你真是太厉害了，世情人心把握得太准了。”马场浩二由衷地赞了一句。
　　
　　“浩哥，你可别笑话人家了，这种手段可登不上大雅之堂。”于氏含羞瞟了马场浩二一眼，笑道。
　　
　　“金玲，你让英儿坐在旁边看着，是想让她从小跟你学做生意吗？”马场浩二问道。
　　
　　“唉，要是有可能，我是不希望她长大了行商的。不过，让她打小见识见识人心，总没有坏处吧？”
　　
　　“金玲，英儿还小，你千万别让她沾染上算计人的习气，对她不好。这样吧，外边天气睛和，我带你们娘俩逛逛鼓楼公园去，你看好不好？”马场浩二这才说出自己真正的目的。
　　
　　“好呀，好呀，我要去公园！”英儿很配合地拍手叫道。
　　
　　“浩哥，你待我们娘俩真是太好了，说真的，我已经一年多没逛过公园了。”于氏感动地说道。
　　
　　“那还等什么？换换衣服，走。”马场浩二自然也是非常高兴。
　　
　　有这娘俩跟着，那可是自己最好的护身符了。
　　
　　……
　　
　　于氏换好衣服，把铺门上锁，跟马场浩二带着英儿到了街上。
　　
　　“金玲，关门好吗？要不让史志帮你看着店？”马场浩二说道。
　　
　　“不用，史志没做过这行，卖不了。关半天门没事，跟你在一起，损失再大也值得。”于氏爽气地说道。
　　
　　“那，咱俩出则成双，入则成对，你不怕邻居们笑话？”马场浩二看到了相邻店铺里人们异样的眼神，担心地问道。
　　
　　“这些人又不是千年乡万年邻，平时也只是点个头打招呼，在乎他们的看法干什么？你只要不怕上海的太太知道，我就不怕。”于氏昂起头，大大方方地边走边说。