第一卷 第283章 因人而异的情绪价值 (第1/2页)

沈长恭哈哈大笑，说道，
　　
　　“给聂帅松绑。”
　　
　　“是！”
　　
　　侍卫立刻把绳子解开，将聂北扶了起来。
　　
　　公孙婉儿走了上来，拿出一个小纸条，放到了桌子上，说道，
　　
　　“聂帅，给你的家人写封信吧，简短一些，告诉他们，现在他们有危险，坤国朝廷要对他们动手，让他们跟着拿信的人走就行了。”
　　
　　“明白，多谢姑娘。”
　　
　　聂北立刻便拿过笔开始写信。
　　
　　一旁的羽化天捂着额头，这套路看着好特么熟悉啊。
　　
　　简直跟对付他时一模一样。
　　
　　很快，聂北的信便写好了，交给了公孙婉儿，
　　
　　“麻烦姑娘了。”
　　
　　公孙婉儿点了点头，取出信鸽，将其绑到信鸽腿上，放飞了出去。
　　
　　沈长恭说道，
　　
　　“雀翎，给聂帅安排个营帐休息，在安排一支护卫。”
　　
　　“聂帅今晚好好休息，明日一早，去劝降一下你的部下。”
　　
　　“末将明白。”
　　
　　聂北跟着屠雀翎走了出去。
　　
　　等他走远后，逼话很多的苏无安笑道，
　　
　　“王爷厉害啊，三言两语就劝降了聂北，南王抓他的时候，他可是要为国尽忠自尽呢。”
　　
　　一旁的武长歌也说道，
　　
　　“是啊王爷，他这态度转变的也太快了，该不会是有诈吧？”
　　
　　沈长恭敲了敲桌子，说道，
　　
　　“转变的很快吗？那是因为你们不知道他心里是怎么想的，在本王看来，他的转变是极为艰难的，是做出了很大的决心的。
　　
　　首先，本王要说清楚，想要征服天下，单靠我们小小的东北，小小的燕国，是绝对做不到的，必须要招募占领区的新兵，以及优秀的别国统帅。
　　
　　只要是有能力的，够忠心的，不管是什么人，我们都可以用。
　　
　　若是故步自封，只用燕人，那么我们是走不长远的，这是国策，都明白吗？”
　　
　　“明白。”
　　
　　众人齐声回答。
　　
　　沈长恭接着说道，
　　
　　“好，接下来本王要教你们的是，见人说人话，见鬼说鬼话。
　　
　　要想说动一个人，不要看你能给什么，而要看他想要什么。
　　
　　不管是什么样的人，都有着自己的需求，都想要得到价值。
　　
　　可以是财富价值、地位价值、生存价值、情绪价值等等。
　　
　　比方说，我们要招降一个贵族，贵族在乎的是什么？是家族，是利益，是权势，我们只要给他这些，就能让他们为我所用。
　　
　　再比如说，一个人没什么太大的追求，但是贪生怕死，那我们只需要吓唬他，他不听话就要他的命。
　　
　　像聂北这种清流，底层出身的，靠着自己本事混上来到，就要弄明白他最在乎的是什么。
　　
　　坤国一直不重视他，权贵们排挤他打压他，让他来当炮灰，他一直渴望着重视，更渴望着找那些权贵们复仇。
　　
　　重视、复仇，这些全都是情绪价值。
　　
　　这些本王都能给他。
　　
　　扯什么家国大义、封王拜将那都是空话，家国大义那是人家坤国的大义，不是咱们的，咱们说这些逻辑不通。
　　
　　所以我要让他想办法感同身受、激起他的个人情绪，从而达成共鸣，再告诉他，我们要做的事情，也符合他的个人利益。
　　
　　

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